暑假策划方案

关于 2019 年暑假招生财务通知

1、招收人在收据上注明全称；

2、如有预交暑假退费的收据注明退费并把所有收据联次收回一并交于财务部，并注明招收人及招收奖励；

3、各区域把本周汇总表、收据及营业款的上交凭证，每周一上午 11：00 之前集中交于财务部；

4、销售部是由销售部负责人把本月汇总表、收据及营业款的上交凭证，在每月一号上午 11：00 之前集中交于财务部。营业款每周一打对公账户，截图发财务部主管；

5、收据以周为周期，每周一上报财务部并在财务部领取上一周收据，用于各月底财务报表用；

6、暑假招生的赠品在收据上注明是否领取；

7、各馆招收年卡人数按月上报，暑假班按周奖励，年卡按月奖励；

8、上报表格时将表格名称更改为 2019 年（ 馆）暑假招生周汇总表（2019 年 月 日 -2019 年 月 日 ）。

关于营业款：

1、暑假班营业款一周一汇总，转至对公账号，转营业款以区域或者分队形式。各馆暑假班营业款在财务报表内体现，钱由分队或者区域财务上交；

2、自己馆招收的人数营业款直接由各馆转；

3、每周，月区域总监要进行暑假数据汇总；

4、暑假班期间预交暑假班的有没有做台账。

财务部

2019 年 X 月 X 日

、针对人群

捕鱼达人活动策划

新报暑假班学员，以及成功进行爱心传递的老学员，都将获得一次参加“真人捕鱼大赛”的资格。

二 、设施准备

水池（提前清理水池，看有无漏水）；

鱼类（金鱼、鲤鱼、鲫鱼等，数量按照每 8-10 人：大鱼 2 条，中型

鱼 8 条，金鱼 4 条，附加少量小鱼）提前联系准备鱼；

警戒带（至少 10 米以上，确保现场秩序，保证活动有序进行）；

礼品（扑克牌 80 副、小水杯或精英帽）；

鞋架、桌子、工作证（干净整洁）；

塑料袋（准备少量）；

音响话筒，提前调试好；

条幅、背景幕布、捕鱼门票；

现场装扮。三 、活动规则

教练 1：活动总负责。

教练 2：主要负责音响话筒的调试及对警戒带外围群众的维持秩序。教练 3：主要对警戒带内人员的管理。

老师 1：主要负责收取门票、签到记录，及提醒注意事项。主持人：负责本次捕鱼大赛主持，及现场互动环节。

教练 5：负责每组捕鱼时间计时（2 分钟）。

教练 6：负责统计每位学员捕鱼数量及对没有捕到鱼的学员发放精美礼品， 及时对现场突发情况处理。

老师 2：抓拍精彩瞬间。

四 、活动目的

利用比较新颖、有趣的活动吸引孩子们进行转介绍活动，拓宽暑假招生宣传的面积，增加招生人数。下水抓鱼，应该现在的孩子们都没有这样的体验，让现有的老生和刚报名的新生去带动未报名的小朋友更有说服力。其中另外一个目的就是变相的对馆内老生进行维护，因为有好多老生不是暑假报名并且没有学员可介绍，我们会通过银两兑换的形式维护老学员。

1、音乐：

捕鱼活动前期准备

《奔跑吧兄弟》、《渴望光荣》、《逆战》、《我相信》等。（开场歌曲，一个小时歌曲可以准备多一点儿，以励志的歌曲为主）

2、现场装扮：

条幅《故城县德武学堂第四届真人版捕鱼达人大赛》、捕鱼背景幕布。3、活动时间：

6 月 4-5 日下午 5：30-6：30

4、地点：

①.总馆门前 ②.迎瑞广场 ③.信誉商厦楼下5、提前准备的物品

水池（提前清理水池，看有无漏水）；

鱼类（金鱼、鲤鱼、鲫鱼等，数量按照每 8-10 人：大鱼 2 条，中型

鱼 8 条，金鱼 4 条，附加少量小鱼）提前联系拉鱼；

警戒带（至少 2 米以上，确保现场秩序，保证活动有序进行）；

礼品（扑克牌 80 副、小水杯或精英帽）；

鞋架、桌子、工作证（干净整洁）；

塑料袋（准备少量）；

音响话筒，提前调试好；

教练及老师分工（各自负责自己的职责）；

现场装扮（所有教练员）。

✪注意：①光脚进入水池，不得带任何危险物品进入水池，保持活动秩序，要注意安全；

②学员捕鱼提前做好分组，按年龄段划分，年龄小的时间可以适当给予

延长；

③提前提醒家长来参加捕鱼时带塑料袋或者装鱼工具。

6、教练员及老师分配： 教练：活动总负责。

教练：主要负责音响话筒的调试及对警戒带外围群众的维持秩序。

教练：主要对警戒带内人员的管理（重点解决现场安全问题、纪律秩序）。老师：主要负责收取门票、签到记录，及提醒注意事项。

主持人：负责本次捕鱼大赛主持，及现场互动环节（可以找学员说一下自己的感受和开心程度）。

教练：负责每组捕鱼时间计时。

教练：负责统计每位学员捕鱼数量及对没有捕到鱼的发放精美礼品。（扑克牌或者其他礼物），及时对现场突发情况控制。

主持人：（要在游戏当中带动大家的气氛、要互动）。老师：抓拍活动期间精彩瞬间。

7、提前准备活动

、活动前一天所有参加捕鱼活动人员全部通知到位；

、2：30—4：00 现场所有装饰全部完毕；

、4:00—5：30 对来参加捕鱼大赛人员进行分组并有序站好队（3：00所有岗位人员就位）；

、5：30—6：30 进行捕鱼大赛。并进行捕鱼数量监督（每人限五条，没有抓到鱼的由刘教练统一发放精美礼品—德武扑克、水杯等）；

（6）6:30 结束语。8、主持人话术

尊敬的各位家长、亲爱的德武宝贝们大家下午好！首先我对参加此次捕鱼大赛的家长表示热烈的欢迎！感谢你们一直以来对我们工作的认可和对孩子的无私付出。

我们本次活动的目的就是要让孩子在学习之余体验不一样的游戏和乐趣，让

孩子们光脚摸鱼，在这个炎热的夏天，带给孩子们一丝清凉和一个美好的回忆， 宝贝们玩过捕鱼游戏吗？那你们想不想自己动手抓鱼啊？看我们面前的大水池和水中的小鱼们，宝贝们想要抓几条呀？(问答)好，那老师就期待你们的满载而归了！ 疯狂海底捞•娱乐无极限。现在我宣布：德武学堂第四届真人捕鱼大赛正式开始！

★下面由教练统一指挥！（带动现场气氛，一定要注意现场秩序，确保捕鱼大赛正常进行。）

比赛规则：

学员们进入水池后，统一由教练下达比赛开始口令，并进行计时（限时两分钟），两分钟之内抓到的鱼归自己所有（每人限 5 条）。当教练员喊停后，比赛结束。此时抓到的鱼要放回池中。没有抓到鱼的学员，可到指定地点领取精美礼物一份。

9、主持人结束语

欢乐总是短暂的，本次捕鱼大赛也已经接近尾声。德武学堂的宝贝们，你们今天开心么？那想不想以后还参加这样的活动啊？我们以后还会举办各种各样好玩有趣又能锻炼大家的游戏，宝贝们期待吗？那我们大家今天不仅玩的很开心， 还通过自己的努力抓到了鱼。今天我们每一位学员都表现的特别优秀，让我们用最热烈的掌声送给我们最优秀的宝贝们。然而，陪伴就是最好的爱，也感谢各位家长能抽时间陪孩子参加此次捕鱼比赛。

捕鱼期间现场互动话术——教练

1、德武学堂第四届真人版捕鱼大赛开始啦，你心动了吗？

2、看我们德武学堂的小学员们，已经蓄势待发拉！

3、你看他抓的多开心啊，是不是抓到了一条大鱼呀？

4、这条调皮的鲤鱼，跟我们的教练也做起了游戏，玩起了捉迷藏；

5、宝贝抓的鱼可不少啊，不过是不是应该给它加点水呢，不然它会口渴的哦；

6、哇，这条鱼可真大啊！我一定要抱紧了，晚上回家有鱼吃喽。捕鱼整体流程

1、开始前一天保证全部参加捕鱼的学员通知到位；

2、活动当天全部岗位人员提前一小时到达岗位；

3、活动前 20 分钟开始签到，8 人|10 人一组分好组，并收捕鱼门票；

4、活动开始，主持人开场，现场家长互动；

5、孩子们按组进水池，上一组开始，后一组准备，教练互动并掐算时间；

6、中间拍摄小视频和照片；

7、每结束一组就添加金鱼；

8、主持人结束语；

9、最后全体总结分享。

捕鱼活动注意事项

提前提醒家长开始时间，以免等的时间太长；

音响话筒提前调试好，确保电量及音乐衔接（开始音乐起，结束音乐停，干净利索。）；

音响要放在外面，对着学员及家长，方便主持人讲话和点名；

从哪里进场哪里退场要提前通知（学员脱鞋直接脱在退场的位置）方便每组秩序和衔接；

提前进行点名，家长来的早的先捕鱼，不按馆划分。（提前点名，做好点名表记录，见票入场。）

维持好现场秩序，一定请家长遵守好捕鱼规则（家长不允许在水池外抓鱼，提前通知分配好教练监督。）

每组捕鱼开始前，请工作人员放鱼（一定要确保鱼的数量一致，防止家长不满。）

大概多少组，大概多少鱼，提前做出来，按照每组 10 人（大鱼 3 条，中型鱼 8

条，小金鱼 5 条）一定确保每组的捕鱼质量；

明确分工好每位教练和老师。（每个人的职责，一定要划分）

开始捕鱼活动前一天，一定要做好提前演练。（防止捕鱼时，出现迷茫的状态。）

主持人开场白，很重要。（确保所有人安静下来，在进行动员 宣布捕鱼大赛正式开始，然后由主教练宣布捕鱼规则。）

活动前期准备

德武龙传承感恩生日会

1、生日蛋糕、生日小影、生日照片；

2、工作人员演练：参加生日会人员提前走场，演练，分工；

3、提前打印签到表。前期的通知事项

1、统一训练服（班级群内提前通知）；

2、提前 1-2 天再次电话提醒，邀请家长。（告知家长提前十多分钟到场）。生日会物资准备

条幅

德武感恩生日会主题活动；

德武宝贝们生日快乐，天天开心； C.感谢您给予我生命，我爱您；

D.给孩子最好的爱与陪伴。2.爱心卡片、彩笔

3.现场音乐、音响、话筒、电池、优盘、电脑、投影仪、幕布、游戏道具、桌子、小食品、水果、抽纸、气球、相机、现场音乐、相机等。

场地布置

仪式感：装扮训练厅、气球、游戏道具、把场地装扮温馨。活动流程1.家长签到；

点名（教练提前点名，未到学员及时联系沟通）；

主持人邀请家长入场。宝贝们鼓掌欢迎；

入场时主持人引导家长坐在宝贝的左（右）身边；

主持人开场并欢迎家长的到来；

教练带领大家一起热身舞；

游戏环节（至少 2 个游戏，PK 形式，奖励方式），此环节，安排人员拍照片、视频；

播放感恩父母沙画视频；

亲子互动环节；

写爱心卡片；

上蛋糕、许愿、吹蜡烛、切蛋糕、吃蛋糕；

播放视频（提前录制每一位过生日孩子想对爸妈说的话）；

发放生日礼物（提前为孩子们准备的生日照片）；

大合影（家长学员一起）；

结束语（留作业给爸妈洗脚）；

 

馆名称 生日会应到人数

实到人数

到勤率

生日会时间

备 注    

   

   

   

生日会总结：  

生日会结束后，数据上报。

活动注意事项

生日会总结

提前梳理出本月过生日学员，控制邀请人数。每场 18 人就可以组织一场生日会。生日会分工一定要明确，保持现场秩序。

在班级上为过生日会学员拍照片（要清晰），至少 2 张。一定要有精气神，画质清晰。照片要用美图秀秀拼图，加上团队照片，加上 LOGO。照片出来后制作生日卡片，老师写上祝福语句，教练签名，写上日期。然后用塑封机封膜，照片完成。视频制作成小影或者美摄，快影等软件制作成短视频，导出，生日会现场用投影仪播放给家长看。

生日会现场一定邀请爸爸或者妈妈参加。

蛋糕提前订好根据人数 14-16 寸左右，至少 25 个生日礼帽，小蝶至少 50 个，订蛋糕时提前说好。

把蛋糕分到孩子手里后，要引导孩子第一口一定要先给自己的爸爸或者妈妈吃。

生日会拍的照片和视频制作成短视频发给家长，保证到每个孩子都有，并把孩子个人视频也要发给家长，当晚必须完成（以便家长转发朋友圈）。活动结束后总结并上报。

生日会主持人话术（感恩版）

尊敬的各位家长、亲爱的德武宝贝们，大家上午好！今天是 2019 年 4 月 8 日也是个特别的日子，是我们为宝贝们举办的生日会。首先代表德武学堂全体教练以及老师对今天到场的各位家长表示热烈的欢迎，非常感谢各位家长从百忙之中抽出时间来陪宝贝们过这样一个特殊的生日会，这次生日会的前期准备工作虽然用了一周的时间,从策划 流程 物资等等的细节。每一次的生日会都会有不一样的感受，每一次的生日会也会有不一样的故事，（可以讲上次生日会碰到的个别案例，比如家长没有陪孩子来参加，但是孩子会跟我们说他心里的话，把孩子说的可以举例说出来）。孩子的世界是简单的，生活中类似这样的例子有很多，因为种种原因没办法陪伴自己的宝贝，所以我们这次生日会的主题就是： 感恩  陪伴。很高兴由我为大家主持今天的生日会，来见证大家幸福的瞬间，与宝贝共同度过难忘而又快乐的晚上！在此老师为本月过生日的宝贝们送上最真挚的祝福：祝宝贝们生日快乐！！下面我宣布，生日会正式开始。

感恩缘分让我们相聚在一起，今天呢因为孩子，本不相识的我们聚在一起！ 感恩缘分、感恩我们对孩子教育的重视。下面有请德武学堂的宝贝们做自我介绍, 先介绍自己的名字、年龄、学校、班级，最最介绍一下今天陪我们参加生日会的爸爸、妈妈，比如（我温柔漂亮的妈妈、英俊潇洒的爸爸）形容爸爸、妈妈的词不能重复哦！然后我们爸爸妈妈再把生日祝福送给我们亲爱的宝贝们，（祝福送完后，提醒学员感谢爸爸妈妈的祝福！）

孩子的成长从孩子的坚强自信做起，很开心今天看到宝贝们勇敢的大声做自我介绍，孩子的进步与成长从点滴开始，让我们把热烈的掌声再次送给我们勇敢的孩子们。

今天过生日的小寿星们，收到爸爸妈妈的祝福你们开心吗？我们彼此之间都有了简单的了解，接下来就要进入今天宝贝们最最期待的环节了.那接下来呢老师想采访一下，爸爸妈妈有 1 周以上没有陪孩子做过游戏的请举手，一个月以上没

有陪伴孩子做过游戏的请举手，好的，那我们的宝贝们想不想跟爸爸妈妈一起做游戏呢？我也是一位妈妈，儿子 7 岁了，随着工作的忙碌，对孩子的陪伴也会越来越少，一起玩的时间也不是很多。慢慢的，这种感觉很失落，不被需要，不被依赖，所以，今天我们所有的家长请放下手机，把所有事情都放下，陪孩子全身心投入到游戏中，大家说好不好？各位家长及宝贝们都准备好了吗？接下来就是我们宝贝最期待的环节，游戏环节，有请王教练上场。

那在开始游戏之前有请我们的教练先带领大家跳一支热身舞蹈，有请教练上场，教练上场之后，先交给爸爸妈妈动作分解，很简单就几个动作。大家学会一起跳起来（鸭子舞或者兔子舞等音乐）

各位爸爸、妈妈，各位宝贝热身舞蹈跳完了，大家也更放松了，那接下来教练先带大家玩个小游戏

游戏 1：二人三足跑

目标：学习两人相互配合用三条腿跑步,增进亲子情感的交流。

玩法：在场地两端画一条起跑线和一条终点线,请家长和孩子按顺序站在起跑线后, 妈妈或爸爸用一根长袋子和孩子相邻的一条腿绑在一起,听到口父后,和孩子一起出发向关跑,到终点线后返回,与下一组交接,以先返回到起跑线的队伍为胜。

规则：a.绳子必须由家长统一要绑在脚课处;

b.如若比赛中绳子开了,则原地系好才能继续比赛； c.比赛中不得家长不得将孩子抱起。

准备器材：宽布绑腿绳 30 条游戏 2：盲人敲鼓

目标：通过游戏,提高孩子的语言表达及指挥能力,增进亲子情感的交流。

玩法：每个家庭为一组,家长戴好眼罩站在线后准备。游戏开始后,家长凭感觉向前走,孩子可语言提示家长走的方向与路线,前一组就到小鼓后,后面的家庭方可出发, 最先完成的组获胜。

规则：a.比赛过程中不可摘下眼型；

前一组成功敲后下一组方可出发；

每一组的家长在出发前必须原地同方向转 3 围后才可以出发。

准备器材：a.眼罩 30 个；

b.履鼓 2 个、鼓棒 2 个。

主游戏 2 个（教练定奖惩）

看到宝贝们玩的都好开心呀！宝贝们，爸爸、妈妈今天陪你们来参加生日会是不是特别开心？是不是特别幸福？其实你们生日这一天对爸爸、妈妈来说也是特别的日子，爸爸、妈妈也永远都不会忘记，在你们生日的时候会给你们做好吃的，买新衣服还送礼物，但你们记得爸爸、妈妈的生日吗？会在爸爸、妈妈生日这一天哄他们开心，并准备礼物给他们吗？ 跟学生互动（有就问孩子是怎么做的， 爸爸、妈妈是不是特别开心等等）我相信德武精英一定能记住爸爸、妈妈的生日， 那以后我们一定要做一个懂事的、听话的好孩子,多做让爸爸、妈妈感到幸福的事情好不好？(引导抱抱、亲亲爸爸、妈妈)

在孩子的眼里，自己的爸爸、妈妈是世界上最好的爸爸、妈妈，所以各位爸爸、妈妈们，请亲亲可爱的宝贝，感谢他们带给我们最美的感动！

人们都说陪伴是最长情的告白，陪伴是最好的爱，而对于我们在坐的各位家长，不管您是作为家长还是作为老人的子女来说，陪伴都成了最奢侈的事情，因为我们那个小小的家，因为工作等等而不能常伴在老人的左右，接下来我想跟大家分享一个视频，一个非常触碰大家心灵的视频，有请教练播放视频（播放视频）

视频之后：（音乐：当你老了）

一直说害怕自己老去，不是面对自己容颜的畏惧，而是后怕年迈的父母会因此而更渐衰老。可是，人的衰老，却又是多少子女不得不面对的现实。唯有，在有限的生命里，在父母健在的每一天，我们能多一些时间，多一些空间，给予父母力所能及的赡养，给予双亲力所能及心灵的陪伴。

要知道，这个世界，父母在，家就在。

父母在最美丽的年龄里，给了我们最多的陪伴；父母在他们最多彩的世界里， 选择守在我们的身边。其实爸妈不需要那声“谢谢”，因为这种被需要的感觉很幸福。亲爱的各位家长，趁着我们还年轻，趁着他们还健在，多陪陪他们，像小时候她们陪伴我们一样。

接下来宝贝们我们做一个简单的小游戏，你有没有和爸爸、妈妈对视超过三分钟？游戏的内容很简单，就是我们全场保持安静，和自己的爸爸妈妈相互对视三分钟，大家觉得这个挑战简单吗？（放音乐：当你老了）

好，请全体起立，请宝贝们和家长面对面站好，眼睛看着这个世界上最爱你的人，请家长和孩子目光平视，家长可以蹲下，亲爱的宝贝们，站在你面前的， 是这个世界上最爱你的人，在爸爸妈妈的眼里，你就是上天派来的最美的天使， 你知道吗？从小到大，爸爸妈妈为了你们付出了太多太多的辛勤和汗水，为你洗衣做饭，从小到大你的一哭一笑都牵动着爸爸妈妈的心，所有的苦所有的累，每当爸爸妈妈看到你的笑容时，就觉得所有付出的一切都不算什么，看到你们的成长和快乐，就觉得自己是这个世界上最幸福的爸爸妈妈，转眼间你都已经长这么大了，可是宝贝们，你们为爸爸妈妈做过什么呢，从小衣来伸手，饭来张口，有时还因为自己任性不懂事，惹爸爸妈妈生气，甚至把妈妈气哭，这个世界上只有爸爸妈妈的爱是最伟大最无私的爱，现在你们已经长大了，你们有没有想过当我们漂亮的妈妈、帅气的爸爸有一天老了，不再是这么漂亮，这么帅气，满脸的皱纹，不能做饭了，不能收拾屋子了，不能陪我们玩耍了，甚至可能连走路都困难的时候，你会怎么做？你还会像现在一样爱自己的爸爸妈妈吗？当我们爸爸妈妈真的老了，你们会不会很伤心，会不会很无助。是不是该想想你们可以为爸爸妈妈做些什么？其实哪怕是你们什么都做不了，爸爸妈妈听到你们说一句话就心满意足了。

那各位亲爱的爸爸、妈妈，我们有多久没有这样好好静下心来陪陪我们的

孩子了？在我们孩子幼儿时期，牙牙学语的时候，孩子学喊一个爸爸、妈妈，我们都能教上百次，甚至是上千次，不厌其烦， 学走路，我们小心翼翼的呵护孩子， 摔倒了赶紧抱在怀里，可是现在呢？孩子有点小错误，我们就大喊大叫，甚至有时还打骂孩子，各位家长想一想，我们对孩子的耐心都到哪里去了呢？ 有的家长就会认为孩子现在跟我们越来越不亲了，越来越没有共同语言了，那各位家长可以静下心来想一想，到底为什么会这样呢？ 希望通过今天，能让我们更加珍惜眼前的人，珍惜最爱我们的人，让我们的亲子关系更加的融洽！

亲爱的宝贝们，你们爱爸爸、妈妈吗？让我们用最崇高的礼仪，向爸爸妈妈行礼，立正、敬礼！宝贝们，让我们发自内心表达对爸爸妈妈的爱，让我们一起说“妈妈我爱您”停顿，（所有孩子行完礼以后）让我们一起送给妈妈一个大大的爱的拥抱。能看出我们宝贝们很爱我们爸爸妈妈，我们爸爸妈妈也很爱我们宝贝， 其实世间最真挚的情，莫过于父母的爱，世间最动人的爱，莫过于父母的情，感恩父母，感恩他们用辛勤的汗水哺育我们成长，感恩父母，感恩他们用深切的教诲，教会了我们做人，感恩父母我们需要做的太多太多，让我们送给自己的爸爸妈妈一个深深地拥抱并由衷的说一句：我爱您，您辛苦了。所以以后宝贝们不要再惹爸爸妈妈生气了，好好珍惜我们最亲爱的爸爸妈妈们，其实现在孩子们缺少不是什么玩具，孩子们最缺少的就是爸爸妈妈爱的陪伴，陪伴是最好的爱，让我们一起来享受这最美好的爱的陪伴。

可能我们有的宝贝不善言谈，老师们为你们准备了心愿卡，把你们对爸爸妈妈的祝福和生日祝福写到上面，我们宝贝们找老师领取心愿卡和笔，（写完后）我们宝贝们把心愿卡统一交给老师，我们老师会保管好，等到明年老师会看你们心愿有没有实现。

过生日怎么能少的了蛋糕呢大家说对不对？德武精英们走！跟老师吃蛋糕去喽！（提前把生日礼帽发给孩子，提前把桌子、蛋糕摆到训练厅）关灯，准备音乐

《生日快乐歌》唱生日歌！有请王教练上场（端着蛋糕进场）。主持人：我们德武

的小精英都是有谦有让的，首先我们小宝贝们可以去找王教练，大点宝贝可以围在小宝贝们的后面。（孩子们站过去之后）那宝贝们让我们双手合十闭上眼睛，许愿，123 吹蜡烛。切蛋糕后统一分，引导孩子第一口一定先给爸爸、妈妈吃（我们拍个大合影吧，老师为你们记录下幸福的时刻）

各位宝贝及宝贝的爸爸、妈妈我们请坐下吃，我们特地送给孩子一份礼物， 请大家看视频！这个视频虽然只有短短的几分钟，但是老师们做这个视频的时候可是用了很长时间哦，倾注了老师、教练对孩子们满满的祝福。送生日礼物（第一年卡片、第二年相框、第三年订制礼品等）

【主持人】美好的时光总是短暂的，我相信今天参加生日会的爸爸、妈妈你们是快乐的，陪伴孩子成长也是幸福的，感谢各位家长放下工作的时间来陪孩子过一个美好难忘的生日会！宝贝们有没有听过这样一句话，儿的生日，娘的难日， 今晚回到家，帮爸爸妈妈倒杯水，帮爸爸妈妈洗次脚，做一个懂事的好孩子好吗？ (洗脚视频）我相信你们都是最棒的。照片记得发给老师哦！最后我想感谢德武精英们来参加我们的生日会，因为你们的参与,我们的生日会也更加的有意义!生日会到此圆满结束！祝各位宝贝们：生日快乐！健康快乐的成长！也祝愿各位家长工作顺利，阖家幸福！【引导家长走出训练厅】

活动主题：

暑期千人大合练

接受军训的洗礼，共筑强国的梦想！

少年强，则国强，德武学堂让你做最勇敢的自己！ 活动目的：

1、培养学员团队组织观念，增强学员组织纪律性，增强班级凝聚力，锻炼体力，磨炼意志力与忍耐力和适应环境的能力；

2、扩大品牌影响力，口碑效应，促进新带新。上进 自信 勇敢

创新 乐观 坚强

活动流程：

1、活动地点集合签到，学员及家长签名墙签名；

2、2、学员入队，站到指定位置；

3、给予学员加油打气，讲解活动目的，活动正式开始；

4、集体大合练，航拍拍摄；

5、各馆小范围军训，打造团队凝聚力；

6、馆长对大合练做总结，表扬学员坚持；

7、活动结束。活动物资准备：

1、德武大旗，德武小旗，各馆手举牌、喷绘布、条幅、条幅架子，签名笔、水，医药；

2、开场音乐及音响、各馆点名表、航拍，摄像机。岗位设定：

1、主持人：主持开场和结尾为活动添加色彩；

2、总带队教练：喊口令；

3、各馆带队教练：前排动作示范；

4、辅助教练 ：队伍中巡查纠正，观察学员情况；

5、场控：维持学员及家长秩序；

6、签名处人员：引导学员签名留念；

7、医护人员：时刻关注孩子，为活动保驾护航；

8、义工：手举旗；

9、摄像：抓拍孩子精彩瞬间及视频录制。提前准备及注意事项：

1、制作可以粘的彩色圆点，活动前一晚进行贴点；

2、提前做好通知，保证学员的到勤率；

3、提前通知学员穿运动鞋，自带水杯；

4、随时观察学员状态；

5、确保我们需要拍摄区域无家长及围观人群；

6、学员安全第一，活动结束确保孩子由家长接走；

7、活动结束后及时跟进家长，了解家长对活动认可度；（聊天、朋友圈）

8、活动结束朋友圈发放活动结束视频，感恩、感谢。

德武会销考核流程

活动时间 90 分钟一、学员、家长签到

签到、学员进训练厅，家长在接待厅。二、邀请妈妈家长进入会场

进场音乐会场暖音乐《春暖花开》会场工作人员引导家长入座

三、主持人开场词，做简短自我介绍介绍展示课的意义

考核的项目了解德武史

德武主题活动（大型活动的图片） 四、介绍考官

五、新生考核展示

六、示范团展示、教练展示展示音乐《七剑之歌》

七、教练讲解习武经历

八、主持人讲解教练的付出九、感谢结束语

音乐《感谢你》 十、教练老师上台行礼十一、主持人推课

现场老师引导排队抢占名额十二、攻单

会销前事项：

德武暑假会销

1、确定好各馆的会销时间，确定主持人和讲师（提前准备课件和话术）

2、做好家长会的铺排：前一周教练跟孩子们传达、老师跟家长传达，前２－

３天再次打电话邀请家长（爸爸或妈妈）并发邀请涵，做到全员到场，每场到场人数及参加分馆、地址。

3、针对续费教练、老师全员会议、家长会须知及本次会议重点，分工，走流程。

4、邀请家长参与，购买座位号（两个孩子的提前备注，座位号后面有空白号， 可以拿黑色笔标注一家两孩子的写一样的数）贴凳子一个，贴家长身上一个，孩子身上一个。

5、家长会，用到的花提前定制、包花纸，包花绳子（各馆提前报备）

6、各馆将参加家长会所有学员名单及信息汇总，发给主场的负责人和签到处。

7、主场负责人提前给财务一份参与家长会的参加名单。参与家长会所有学员缴费情况：预交、全款、营收【用于最后财务开收据用】

８、通知家长会的时间要家长提前 15 分钟到位

9、各馆的会销时间、人员安排、提前建群等

10、会销时分工： 物资准备：

一、讲师展示架、优惠政策海报二、条幅

１、做智慧父母成就孩子幸福人生

２、一个坚毅的性格，改变孩子的一生

３、你不能保护孩子一生，就让孩子学会保护自己

４、教育从爱开始影响孩子的一生

５、爱孩子不是给他最贵的，而是给她最适合的，解放家长还给孩子意志力

三、鲜花（统计各馆数量）

四、现场音乐、笔记本电脑、音频线、插排、投影仪、幕布、音响、话筒、电池、讲台、卡片、笔

五、礼品山、奖项、金蛋、红布、木板（建议使用薄木板）、卷轴画册（暂定） 励志视频

六、座椅、鞋架、会场装扮、气球、装饰品、玻璃门、窗户的遮挡等！ 七、摄像架、照相机、拍照、摄影师

八、准备收据、刷卡机（充满电、装备好打印纸）、二维码、时间表九、张贴的号码、电子版邀请函

十、展示课演出（示范团）

德武暑假会销

会销人员分工

会销前：

1、讲师：要提前梳理好课件，提前调试好电子设备，电脑，音频线，时间表， 话筒，音响，幕布，投影仪

2、负责教练：会销一定要有背影墙的地方进行（家长拍视频发朋友圈时，可以拍到）

3，训练厅一定要安排两位老师，老师负责整场的秩序，带动会场气氛，带头鼓掌，提前摆好 U 型座椅，家长进会场时老师要引导家按号入座、妈妈爸爸一起来来的及时加座椅，安排好位置。

4、会销时本馆老师负责前台家长签到，进会场时提醒家长手机静音，引导进会场。

5、音乐专人负责，有几个音乐，哪里放哪个音乐，必须清楚，音乐要：单曲循环。

６、主持人上场要推费时，老师要把开好的收据，计算机，刷卡机，提前检查好的刷卡纸、夹子笔、会销名单、桌子、提前放到桌子上放，推费要结束时老师要把桌子放在规定的位置，配合主持人，引导家长过来咨询，教练也配合主持人，整队，告知家长孩子还没下课！教练带领孩子互动，有孩子砸金蛋时，其他学员不能停下来。如果刷卡机够不着桌子，我们提前准备好插排，刷卡机提前签到完成。

注：主持人推费时，音乐不能响，会场攻单时根据现场的气氛，可随时调试音量的大小。

7、攻单开完收据，让家长拿着单子去找主持人，主持人负责喊麦，教练带着孩子砸金蛋（气球），拿奖品，金蛋处要留两个人，（一个教练，一个老师，或者两个教练，必须是两个人），一个领礼品，另一人，拍照。攻单时，门口处要留一

名老师，负责出来的家长沟通。会销中

1、活动会场纪律会场老师负责，各部门的人员要紧密配合

2、主持人话术要流畅，推优惠活动时要保证将优惠的亮点展现出来，语言要清晰!

3、教练老师要保持最好的精神状态，积极配合，攻单时如果家长意见特别多， 不要合家长起争执，让家长说完了，我们在回答他的问题，要一次性的回答，如果家长说要交钱，我们就什么也别说了，直接办理开单，就可以。

4、会销时会场负责老师要家长排队、按先后顺序办理报名，如有未排队的家长，攻单老师要积极动起来，保证每个家长都沟通到位

会销后

1，在门口送家长再次有意向没报的沟通，未来家长，打电话沟通，保证会销后没来参加的家长电话沟通。

2，教练老师下节课的家长，孩子重点沟通。工作岗位及职责

一、场控：

负责整场活动人员调配及观察每场的优缺点二、场地布置：

现场悬挂条幅、调试 PPT、摆座椅（U 型）。三、签到处：

保证每一位到场的家长签到、贴上号四、物资负责人：

主要负责现场玩具的摆放及最后玩具领取后的盘点，最后要进行数据统计五、会场工作人员，维护场内秩序、配合讲师视频时的会场灯光

五、财务：

了解报名政策，开收据。现场收款及最后的清算，提前准备刷卡机、收据等六、攻单教练、老师：

提前没有报名说服在现场报名，已经报名的抓紧让他去排队，补费领取奖励七、摄影师：

现场家长学员的照片及视频、讲师照片视频八、拍照：最后领取玩具每个人的照片

九、主持人：主持人配合讲师互动十、传达牵线的人：

家长什么时候进场，进场前跟会场人通知，进场之后多长时间开始，提前通知，包括示范团的展示、感恩环节孩子什么时候进场、提前通知。（必须掌握好时间）

会销前牵线人根据时间及家长的人数及时跟会场主持人对接，会场座椅、物品、条幅整齐、座椅摆放ｕ型，会场老师及时根据人数或根据主持人的引导来把位置摆放好，人数座椅不能不平衡，座位均匀有序，有爸爸妈妈一起来的要及时添加座椅，牵线人要根据开始时间和到场家长人数差不多时，要开始时要及时跟主持人对接可以开始。

会销中要根据会场时间、开始到哪个点提前１０分钟跟下面对接示范团进场时间，学员献花等时间提前１０－１５分钟就要提醒。会场现场老师要维护好现场秩序，影响秩序的家长可以引导出来。

会销中会场人员要全程配合，看视频关灯、放音乐、发银两、金蛋玩具亮相、咨询台等事项必须配合好，每个人要做到眼中有活。

主持人话术要流畅，推优惠活动时要保证将优惠的亮点展现出来，语言要清晰! 十一、注意事项：

每个岗位要高标准高要求执行

本次家长会进场唯一方式：邀请函

鲜花未用完的处理（县级区域，如当天用完可申请是否能退，提前对接） 3、教练老师要保持最好的精神状态，积极配合

十二、老师着装要求：正装工装，盘头、淡妆、工牌、财务佩戴工作证教练着装要求：黑色教练服、服装整洁、发型帅气。

童军夏令营开营须知

一、夏令营时间：

二、出发时间：

三、夏令营所需配备物品：

请携带必要的生活用品（洗漱用品），包括：换洗衣物三套（至少应备一套长衣长裤，长衣应至手腕，长裤应及脚面），夏令营装备，鞋子两双，（一双为轻便的运动鞋，最好是旧鞋子，新鞋容易磨脚，一双凉鞋）、防晒霜（营地紫外线都比较强烈）、出发当天早餐、雨具（最好是可折叠的雨伞）。零食、零钱不建议多带， 其它物品能不带则不带，尽可能减轻负重。以上物品尽可能装入双肩背的包里， 会使营员携带方便。

四、照片更新时间：

白天教练、老师主要全程陪伴孩子们，负责他们的安全。每天晚上会由教练统一在群内更新孩子当天动态照片或视频。

五、注意事项：

1、给孩子带笔和纸，孩子们在晚上可以及时记录下自己一天的美好时光。

2、夏令营所需物品请准备齐全，夏令营装备必备。

3、出发当天孩子们穿海军 T 恤，带水杯，出发时保证水杯有水。

德武龙传承武道文化教育机构2019 年 X 月 X 日

随行物品：

夏令营工作安排及注意事项

1、医药箱： 创可贴、藿香正气水、晕车药、退烧药、感冒冲剂、防晒喷雾、花露水；

2、准备 4 包矿泉水、面包、牛奶（午餐）；

3、扩音器、相机、对讲机。重要物品准备：

1、学员考勤表【每次点名仔细核查人数】、学员信息表；

2、德武旗、条幅。注意事项：

1、每个学员都要有照片，团队的，个人的多拍一些，要体现出孩子精神的一面；

2、每天晚上定点在家长群内进行互动，白天可象征性发几个视频或者照片。发照片及视频的时候不要过于频繁，有些孩子个人的视频或照片，可以发至夏令营群，让各馆老师或者教练发给家长。【大的夏令营工作群，要每天都发些孩子的照片和视频】；

3、学员安全重中之重，要格外重视；

4、拍摄照片当天及时存入电脑，以便第二天有内存拍；

5、车上分队长、副队长、纪律委员、生活委员等；

6、收零花钱，统计谁带手机了。【训练期间孩子手机全收】；

7、出发的车上我们午餐两辆车在一起吃，王鹏霖注意联系。工作职责【学员安全、拍照、带领队伍。】

夏令营队长：总带队，主要学员安全，工作划分。车上调动气氛。夏令营副队长：准备考勤表、学员信息表、条幅、出行午餐准备。

能量王：车上调动气氛 每天编辑发朋友圈微信及配图（每天，大家转发），夏令营结束后的整体微信。（文章）

财务老师：准备夏令营车上午餐、及各项财务支出。

注：过了北京之后服务区特别少，让孩子少吃零食及喝水。

群内大家及时维护，特别是建群后，在群内提醒家长新衣服需要洗，提前一天再次提醒大家需要带的物品及出行时间。

2018 草原童军夏令营

本次夏令营亮点项目：军事化管理、 深度户外、野外生存、防灾救急、团队

拓展、真人 CS 野战、篝火晚会等

开营时间：7 月 16 日—7 月 19 日 【四天三夜】7 月 19 日—7 月 22 日 【四天三夜】

夏令营收费： 原价 2000 元 黑带卡学员可享受夏令营 200 元津贴。赠送价值 398 元夏令营户外装备，赠送价值 100 元夏令营代金券

报名截止时间：2018 年 7 月 5 日招收名额：40 人

推广方法：

① 群内发海报【铺垫】；

② 教练班级内让学员看海报，跟学员讲解几天行程，让孩子们有期待；

③ 老师、教练与有意向学员家长面对面沟通；

④ 多转发报名朋友圈。各区域夏令营目标：

县 级 区 域 ： 市 级 区 域 ： 各分馆目标：

报名夏令营奖励：

1、区域总监：区域任务完成奖励 20 元 /人，未完成无奖励；

2、各分馆：完成目标奖励 100 元/人，未完成目标奖励 50 元/人，少一人扣

罚馆长 50 元。微信群转发话术：

【喜报】童军夏令营开始报名喽~，夏令营项目：军事化管理、 深度户外、野外生存、防灾救急、团队拓展、真人 CS 野战、篝火晚会等。让孩子这个假期

因夏令营而更加的精彩难忘。德武会全程陪伴孩子成长。夏令营名额有限，抓紧时间找班级老师进行报名呦！~

跟学员沟通话术：

① 告知学员夏令营地址：大草原【气候凉爽】；

② 告知学员本次项目，让孩子有向往；

③ 结交新的朋友；

④ 自己独立，做让爸爸、妈妈骄傲的孩子。跟家长沟通话术：

① 介绍本次夏令营开营项目；

② 孩子参加夏令营的优势【走进大草原、结交朋友、体验军人风采、团队意识培养、】；

③ 活动时间、收费标准、优惠活动、突出名额；

④ 给孩子一个独处的机会，让孩子更加独立，变得更加优秀。

童军夏令营微课堂

“童军”夏令营采用了与校园认知教育截然不同的体验式教育模式，通过开设野外生存、急救求生、定向运动、野外露营、徒步登山、野战对攻等一系列户外运动课，以及大量丰富多彩的拓展训练课程，来培养青少年的优良意志品质和健全的人格，锻炼其强劲的体能，帮助青少年形成良好的思维和行为习惯，以及较强额学习力、创造力，从而实现提高青少年全方位素质的目标。

本次夏令营本着让孩子切实得到锻炼，脱离日常整日被溺爱的环境，到一个相对独立的空间锻炼自己，本次活动的宗旨是：户外军事拓展训练，从而使孩子有一次挑战自我的机会，但出发点百分之百是为了让孩子锻炼，所以为避免产生误解。有些问题须向家长说明：

物品的携带：请携带必要的生活用品，包括：换洗衣物两套（内衣及 T 恤），鞋子两双，（一双为高腰旅游鞋一双为凉鞋）、洗漱用品（牙刷、牙膏、毛巾、香皂）、防晒霜（大山和草原紫外线都比较强烈）、出发当天早餐（由于出发当出时间是早晨，路上我们无法安排用早餐）、雨具（最好是可折叠的雨伞）。其它物品能不带则不带，尽可能减轻负重。以上物品尽可能装入双肩背的包里，会使我们携带方便。

一、为了孩子珍惜现在所有，我们五天野外生存军事拓展训练，还有一天吃粗粮及自己动手做饭的体验训练，其余在日程上都有每日的饮食安排（保证荤素搭配六菜一汤部分时令蔬菜可能会有所调整）

二、本次活动给每个学员投入了保险，是一份专门保险，在此期间如孩子发生意外事故，均由保险公司负责给我们赔付。请家长放心这只是为了以防万一， 在以往的夏令营中没有出现过任何安全问题。

三、本次活动日程安排请大家仔细阅读，我们会尽我们最大努力，把工作做好， 但原则我们讲了，苦、难、严，相信家长既然让孩子改变也肯定就有心理准备， 不会因为苦而退缩吧！再则，既然打算锻炼孩子，就要放开他，为了我们的孩子， 希望家长放下手中的权力。如果是由于承受不了训练而退缩我们可是不退费的哟，

还望家长见谅。

四、孩子的一般小病（感冒、发烧）等不用回家，重大病情送回家中，希望孩子有重大疾病不要隐瞒，以免发生意外，否则道馆是不负任何责任的，如果有突发疾病，会及时通知家长。

五、本次活动中不许带手机（前面讲了我们的宗旨是苦、难、严、就是让他们摆脱平时的依赖。难一点，苦一点，就找爸爸妈妈、爷爷奶奶，我们做家长的是不可能一辈子跟在孩子身边的，当找不到靠山时他们就要自救了，自救也正是我们所要进行训练的科目。

六、有计划的使用零用钱，这一点相信大家都知道怎么回事，孩子平时大手大脚花惯了，这次活动我们只允许每人带 50 元钱并且有计划地支出，让他们学会日常消费记账，以后再花钱不至于大手大脚。

七、活动期间有孩子过生日请家长提前告诉我们，我们在营地一起为他过生日， 并且馆内会送上一份生日礼物，这些我们都会拍摄下来给你们看，留做纪念。

八、此活动专为青少年学生设计，家长不能跟随！活动目的之一是为了培养学生独立能力，请家长一定遵守以下两点：1、出发送学生上车时家长不能上车， 所带物品由营员自己带上车，以免耽误时间。2、营员返回时，家长请不要站在车门口，以免拥堵。营员依次下车，排成队伍，举行闭营仪式，喊到营员名字时家长方可把营员接走。

1.培养孩子的独立自主性     孩子夏令营，首先能拓展孩子的知识面，增强体质，培养孩子的独立生存能力， 有助于孩子形成乐观自信、勇于探索、创造性思考的性格，同时在人际沟通、团队合作方面也得到锻炼。

2..增强孩子的自信心据相关调查数据显示，参加夏令营的孩子中有９６％的人结识了新朋友；９３％的人认为通过夏令营认识了跟自己不同的人；７４％的人做了以前不敢做的事情。而夏令营参加者的父母中，７０％的人认为孩子在活动中增强了自理能力。

成为孩子的心理医疗室     中小学校的学生的心理和生理都处在一个急剧变化的过程之中。有很多青少年由于缺乏与外界必要的沟通，在心理上形成了一

种相对封闭的个人世界，利用暑假组织夏令营活动让孩子走出校园，走出家门， 走向大自然，并通过一些精心策划的体验设计活动，让孩子融入到社会实践活动中去，可以让孩子从相对封闭走向豁然开朗的人际环境，有利于帮助孩子矫正心理误差，成为社会的有用之材。

打造孩子们的“快乐大本营”     夏令营摆脱了传统填鸭式教育，让孩子们体验学习中的快乐生活，体验开放式的教学快乐。夏令营课程内容设置丰富，不是全理论或全数理化的教学，没有考试，没有优胜劣汰的竞争，不一定非要掌握某种知识或方法，而是潜移默化式的培养和教育，这样孩子就没有心理负担，能在学习中自由发挥，真正体验学习所带来快乐。

对基础教育进行有效补充     孩子们通过参加夏令营活动走向户外，亲近大自然，同时也培养和锻炼了逻辑思维和学习的兴趣，增长了知识。因此，利用暑期去参加一些有益的社会实践活动，实际上是对基础教育的一种有效补充。

让孩子保持学习的连贯性     漫长的暑假会让孩子们从学习的思维和状态中一下子松懈下来，甚至有些孩子会把整个暑期的时间运用于网络游戏等不良的娱乐环境中去，而夏令营使学习、娱乐两不误，使孩子们保持学习的连贯性，不至于因为暑期假期过长而影响下学期的学习进度。

提高团队协作的能力     夏令营团队式的集体活动，能让孩子们提高团队协作的能力，给独生子女提供了一个锻炼的平台，提高孩子的团队合作意识和团队协作能力，同时在帮助团队成长中体验无穷的快乐。

培养孩子的社会责任感     夏令营的主办单位开始关注公益主题，或者把公益活动贯穿到夏令营活动中。通过夏令营这种有趣、活泼的形式，即可减少开支，更能提升孩子们的情操和社会责任感。

坝上草原集训营地注意事项

宗旨：安全第一，预防为主；

乘车时要坐稳，以免车辆紧急刹车时受伤；在前排乘坐时应系好安全带；乘车时不要吃东西或饮水，汽车的颠簸极易导致食物进入气管；乘车时不要玩尖利玩具，汽车的颠簸或急刹车时会导致划伤；

车辆行驶的过程中都不要把头、手、胳膊伸出窗外，以免被对面来车或路边树木等刮伤；也不要向车窗外乱扔杂物，以免伤及他人；

停车时应当等车辆停稳后再下车，注意观察车辆前后左右的情况，确认无安全隐患后方可下车；

坝上草原紫外线很强，注意防晒；

坝上草原天气变化无常，准备防雨衣物，外出时关好门窗；

注意安全，遇有摊贩贩卖东西时，尽量不予理睬，以免产生不必要的麻烦；

请注意妥善保管好自己的随身物品，以免丢失；

坝上草原属于高原，初来会有呕吐、耳鸣、流鼻血等高原反应，多注意休息， 多饮热水；

坝上草原属于高原，不得饮用碳酸饮料；

坝上草原昆虫较多，趋光性强，晚间勿开窗；

坝上早晚温差较大，请带好厚外套，避免着凉；

坝上草原夜间温度低，慎饮冰镇饮品；

请相互照应，注意安全，有事时随时与老师沟通；

所需配备物品：请携带必要的生活用品，包括：换洗衣物三套（至少应备一套长衣长裤，长衣应至手腕，长裤应及脚面），鞋子两双，（一双为轻便的运动鞋，最好是旧鞋子，新鞋容易磨脚，一双凉鞋）、防晒霜（营地紫外线都比较强烈）、出发当天早餐（由于出发时间是早晨，路上我们无法安排用早餐）、雨具（最好是可折叠的雨伞）。零食不用多带，零钱不建议超过 500 元，其它物品能不带则不带，尽可能减轻负重。以上物品尽可能装入双肩背的包里，会使营员携带方便。

“少林功夫”夏令营通知

一、夏令营时间：

二、出发时间：

三、夏令营所需配备物品：

请携带必要的生活用品包括：换洗衣物三套（备一套长衣长裤），夏令营发的装备，鞋子两双，（一双为轻便的运动鞋，最好是旧鞋子，新鞋容易磨脚，一双凉鞋）、出发当天早餐、雨具（最好是可折叠的雨伞）。零食、零钱不建议多带，其它物品能不带则不带，尽可能减轻负重。以上物品尽可能装入双肩背的包里，会使营员携带方便。

四、照片更新时间：

白天教练、老师主要全程陪伴孩子们，负责他们的安全。每天晚上会由教练统一在群内更新孩子当天动态照片或视频。

五、注意事项：

1、给孩子带笔和纸，孩子们在晚上可以及时记录下自己一天的美好时光。

2、夏令营所需物品请准备齐全，夏令营装备必备。

3、出发当天孩子们装备：夏令营红色 T 恤、帽子、裤子、防晒衣、水杯， 出发时保证水杯有温热水。

“少林功夫”夏令营，将武术、跆拳道训练与游览结合在一起让孩子们有全新的体验，开拓视野、磨练意志、零距离接触和体验中华文化、陶冶孝道情操，提高适应社会的能力！

德武龙传承武道文化教育机构

X 年 X 月 X 日

“少林功夫”夏令营注意事项

开营时间：2018 年 8 月 20 日—8 月 23 日

夏令营收费：

2000 元，赠送价值 198 元大礼包（夏令营主题 T 恤 2 件、防晒帽、小风扇） 报名截止时间：

招收名额： 招收年龄：

各区域夏令营目标： 各分馆目标：

招收夏令营奖励： 各馆推广方式：

1、与家长和学员当面沟通，讲述少林文化，会长及教练都从少林寺毕业。

2、微信沟通，将去年夏令营微信及照片可发给家长。

3、讲解夏令营行程，气候宜人等，让家长及学员有期待。

4、已经报过童军夏令营的有 100 元夏令营劵，可用于本次使用。

5、突出名额限制，多发朋友圈。注意事项：

1、开营前提前建群，让家长清晰每天固定时间更新孩子动态。

2、在外保证孩子每天摄取充足水分。

3、出行工作人员，每天更新动态，大家转发。

4、返程后，所有工作人员要第一时间将学员照片及视频发给家长。

5、活动结束后，及时群内微课堂，对于每个孩子本次的历练做总结。

“少林功夫”夏令营工作人员安排

夏令营出行工作人员：

提前准备工作：

1、学员入保险、分房间、分队、分负责人

2、打印各种需要文件：点名表、学员信息表、房间分配表、队伍分配表

3、定制出行装备、准备出行食物及晚会用到的零食、干果。

4、参加夏令营出行前的培训夏令营必备：

4、医药箱： 创可贴、藿香正气水、晕车药、退烧药、感冒冲剂、拉肚子药、垃圾袋

5、扩音器、秒表、相机、小音箱、德武大旗、拔河绳子、职责安排：

带队：少林寺、卢崖瀑布、音乐大典门票、吃饭、住宿 、感恩教育、拜佛财务老师：联系大巴、拓展、拍照、财务、群内维护负责人

随行教练：学员训练负责人，学员纪律，安全，群内维护

教练助理：辅助学员训练，学员纪律，安全，群内维护【奖励学员的积分及时记录】生活老师：学员生活、及时点名，群内维护

老师提前通知家长事项：

1、服装（带夏季训练服、换洗衣服、提醒水杯、本、笔）

2、集合时间

3、注意事项（不带贵重物品，不带手机等） 夏令营行程：

1、小鸡舞及成吉思汗舞蹈，作为孩子们的一种娱乐

2、组织拓展游戏：我们是最棒的、拔河

第一天中午集合：

开营及闭营仪式

各位德武精英们，大家中午好，我是德武学堂课 X 老师，我相信，各位精英们对本次的行程也都充满了期待，接下来的 4 天，我们将在少林寺度过，我也会全程陪着你们，陪你们零距离接触和体验中华文化、陶冶孝道情操、开拓视野、磨练意志、提高适应社会的能力！同时感谢各位家长放手让孩子去体验、去成长， 全体学员立正，向后转，向家长行礼！

温室中张不出参天大树，孩子需要在磨练中成长！XX 年少林功夫夏令营，出发！ 时间稍纵即逝，转眼间 4 天的“少林功夫”夏令营已经结束， 在这 4 天里，我

们一起吃、一起住、一起玩、一起交流、一起学习，我相信你们彼此之间也都认识了彼此，老师希望你们能一直一直做朋友，在训练道路上一直走下去，这 4 天 你们开心吗？老师也很开心，能跟你们一起参加夏令营， 分别总是要有的，每个同学都有一个本对吧，那么，我们每个人把对对方的祝福都写在本上好不好？ 首先每个人写上你最喜欢的一句话，并写上你的名字，然后请传递到下一个人的手里， 现在每个人都拿到了别人的事吗？好的，那我们在上面写上对他的祝福或者是想对他说的话好不好？ 写完后把自己的名字留下，把本传递给下一个人【从右边传】 ， 夏令营结束，请德武学堂的各位精英们在最后检查一下自己的随行物品， 准备出发！

少林游团队拓展

活动目的：让孩子们学员团队协作，玩的开心！

一、活动开场：

1、根据学员身高 1/2/3 报数分成 3 队

2、竞选队长，各队队名、队呼、队歌！ 二、拓展游戏：我是最棒的

1、左右各拍一下，以此往上递增，拍一下说一个字，拍两下说两个字，最先完成的胜利

惩罚：输的像赢得行礼，大声说：恭喜你们，你们赢了奖励：赢得大笑三声 并每人获得 3 积分

三、拓展游戏：怪兽

目的：1、培养团队合作精神； 2、训练团队创新意识。流程：

①团队要创造出一个怪兽，这只怪兽要有 10 只脚和 3 只手在地上；

②全体人员必须连接在一起成为一个整体。讨论：

①大家用什么方法达成共识。

②你认为最有创意的地方在哪里？ 总结与评估：

①首先需要团体确定一个组合方案；

②成员必须高度配合去执行该组方案；

③组合方案要考虑到成员身体上的个体差异。

感恩教育

你们可曾想过，十几多年前的某一天，你们的父母用泪水和幸福的笑容迎接了我们的到来。但当你们来到世上的那一刻起，父母们就多了一项繁重的工作无微不至地照顾你们，是你们长大成人。尽管这是一种沉重的负担，但父母们却毫无怨言。 孝，为人之本，一个只有懂得感恩父母的人,才能算是一个真正的人。同学们，让我们学会感恩父母吧！用一颗感恩的心去对待父母，感恩父母给予我们的点点滴滴。 （2）老师：今天我们的父母虽不在现场，在此，我提议，用一种特别的方式来表达对他们的感恩，把你最想给他们说的话说出来。

老师：谢谢，非常感谢你们的真情流露！爱就要大声说出来，爱爸爸、妈妈就要用实际行动去证明，你们也是家庭的一员，也要为家庭贡献出自己的一份力， 不能每天都是爸爸、妈妈在付出，我们也要有所付出，我们也要去回报，不能把爸爸、妈妈们对我们的好当成是理所应当！

引导：那哪位同学来告诉老师一下，回家之后如何去做呢？要做一些什么？

 

德武学堂 2019 少林游夏令营学员信息    

序

号 所在

分馆 姓名 性别 年龄 身高

/米 体重

/斤 身份证号 监护人

姓名 监护人身份证号 备注