体验内容与方法

功夫人

步骤        体验内容与方法                目的          

第一步
沟通建立关系       
一见到孩子首先发现孩子的闪光点（闪光点可从穿着打扮和行为举止两方面去发现）加以肯定并蹲下来和孩子进行简单沟通，然后再在家长面前当着小朋友的面有针对性的说小朋友很好，我很喜欢，再引小朋友一起进去玩，看一看。对内向性格、胆小的小朋友不可以告诉孩子我们进去练，说不练，先在旁边看看，然后再单独慢慢引导。       

说服孩子进入训练厅体验
          

第二步
选择性表演       
表演根据体验教练员的特长来定，以特技和踢靶为主，踢靶时如果孩子大，可以让孩子拿靶，让孩子感觉到教练好厉害；小一点的拿靶教练则控制一下自己的发力或找一个我们的学生拿靶；（注：遇到内向和胆小的孩子做高难度动作时，一定要告知孩子这不是他们平时训练的，这要一定的年限后才能练习，不要让小朋友感觉跆拳道是很难学的项目。）       
让孩子觉得教练很牛，使其崇拜。          

第三步
设立期望值       
告诉孩子来我们这里练跆拳道是要经过测试合格后才能报名，就跟上小学和初中需要面试和考试一样。对内向、胆小性格的小朋友要先给予自信，说其很简单，我相信你能行！       
定方向、目标          

第四步
身体素质测试       
5次连续抱膝跳，可测暴发力；跃起旋转360度，看落地是否能站稳，给予肯定，告诉孩子:你有练跆拳道的潜力！。做旋转时告诉孩子旋转在跆拳道训练中起到了很重要的作用，同时表演一些后旋踢、旋风踢之类的动作，并告诉孩子经过一段时间你也能这样。        了解孩子的基本素质，优点与家长孩子一起分享，缺点单独跟家长讲我们可以通过跆拳道的训练去提高，初次对孩子肯定。         



第五步
跆拳道基本技术测试        教上格档：教会后马上进行互动，教练打盖拳，让孩子去做上格档防御，再教正拳攻击，教会后可以让孩子打自己，自己配合倒地或很痛的样子哄孩子开心（适合小点的孩子，大点的孩子讲下拳的旋转，练过和没练过是不一样的，就是这点小窍门，以后的一些跆拳道动作也就是一些小窍门教给你你就会了，很简单）。教前踢踢脚靶：先教空击，强调脚背绷直，然后迎合他的脚背拿脚靶，这个环节一定要注意不能让小孩感到疼。让孩子有成就感，并给予肯定，再次肯定孩子有练跆拳道的潜力，通过练习很有可能成为高手       
要让孩子感觉跆拳道好玩实用，还简单易学，有强烈要学的欲望          

第六步
公众效应       
在相仿年龄段的班级里介绍后展示以上学习的前踢脚靶，在所有学员面前肯定他的表现，并让所有学员鼓掌，欢迎他的加入！再选出一名较好的学员表演动作给他看，并告知很快也可以和他一样。                  

第七步
道馆文化       
让孩子学会鞠躬，简单的礼仪灌输，让其在家长面前表现出来。       

提高家长满意度          

第八步
结束语        和小朋友坐下来沟通，让其说出我要练，我要报名！并与其约定，小点的可以拉勾为准，告诉小朋友：你是最棒的！我看得出来你是个诚实的孩子，男子汉一言既出四马难追！并赠送跆拳道小礼物作为测试合格奖励！        让孩子许下承诺          

第九步
家长沟通办卡       
先让孩子跑出去，家长会问感觉，小孩子会按你设定好的去回答。然后教练跟上当着孩子的面在家长面前有针对性地肯定孩子刚才的表现，可让孩子表演一下刚才学习的动作，并推荐卡种和时间段给他。如果教练上课不方便，可转接给前台接待员，跟进报名工作。       

报名