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市场部综合格斗项目计划书

第一章　项目概述

总则：简述一下项目的基本情况，综合格斗项目是一种规则极为开放的竞技格斗运动，其类别包括但不限于：柔道、跆拳道、泰拳、摔跤、格斗、散打等，公司为此特开设成人综合格斗培训课程，为高效推进项目落地实施，特成立市场部门分工协作推进招生计划。

第二章　项目实施计划

第一节　培训及办公场地布施

一、培训场地暂定三楼武术教学场地两间，其中稍小一间需要全方位地面铺设垫子，地脚线需用进行软包。门头制作科室牌，规划学员休息区。详见《场地布置明细》。

第二节　办公用品及器材物品

详见《物品需求购置清单》

第三节　招生政策

体验式招生，启动初期，通过邀请参加5天综合格斗俱乐部免费体验活动转化招生，每天上中晚三堂体验课程，后期增加代金券或折扣福利等带动招生。

第四节　招生渠道

一、线下招生渠道

（一）户外活动推广招生

（二）社区布展推广招生

（三）门店接待推广招生

（四）转介绍推广招生

注：根据市场调查表进行电话邀约免费体验活动。

二、网络招生渠道（包括但不限于线下收集意向客户转化招生跟进部分，详细如下）；

（一）微信公众号兼企业官网推广招生

1. 公众号及官网招生形式

(1) 企业荣誉及案例展示

(2) 企业文化展示

(3) 展示公司服务类目及价位

(4) 宣传公司服务类目及价位

(5) 推送健康及行业知识

(6) 吸纳粉丝并转化意向客户

(7) 发布公司活动内容

2. 公众号及官网招生推广方式

(1) 关注有礼优惠政策，如关注公众号即可获得综合格斗五天体验资格，或关注即可领取报名代金券等，以此来吸引关注量

(2) 娱乐互动推广，添加H5网页投票活动来带动传播率，如：同城青年才俊选拔赛，同城运动达人选拔赛等，第一名获得代金券、体验资格或礼品礼金。

(3) 第三方平台推广，如微信/QQ群、度贴吧、知乎、58同城、昭通在线、微博等进行话题营销或活动营销推广。

(4) 线下二维码推广，如社区海报二维码、户外广告二维码、宣传折页二维码等

(5) 公交、电梯、电视台等联合推广

第五节　市场推广

一、线下推广

（一）出租车广告

（二）电梯广告

（三）公交广告

（四）LED滚动屏

（五）社区海报/喷绘

（六）户外广告/喷绘

（七）宣传折页

（八）小区停车场关停杆广告

（九）对接联盟体

二、网络推广

（一）公众号宣传推广

（二）58同城信息分类网站推广

（三）电话推广

（四）电台推广（首选昭通鹤都之声，昭通电台）

（五）电视台广告插播（首选昭通电视台1-2频道）

（六）新媒体（自媒体）推广

第三章　项目团队

一、职员着装

（一）职员正确佩戴工作证

（二）统一着装（商务正装）

二、人员架构

（一）市场部全职工作团队初期发展至6人，密切配合并建立共有共享客户资源库，详细工作开展方式如下；

1．付总，市场部总负责人

2．王总，市场部主管经理

3．秦明香，创业培训沟通助理

4．王静，综合沟通协调

5．李明书，项目策划

注：所有人员暂不确定具体负责工作事项，项目启动前一天开会协同分配！需另行招聘1人负责前台接待、电话接听及回访、公众号消息推送及回复等相关事宜。

（二）兼职薪资待遇及任务

l 兼职分为两种，根据应聘这自身意愿决定，详细如下；

1. 无底薪（可更名为奖励）无任务，拿销售提成，既每招带一位客户提点：100元。

2. 有底薪（可更名为奖励）有任务，每月完成10—20人可领取500元底薪+1000提成，完成21—30可领取700元底薪+2000元提成，完成31—40人可领取900元底薪+4000元提成，每多完成10人就多加200元底薪提成不变（提成为1/人/100元）以此类推。

第四章　项目进度规划

一、此项目定于2018年7月30日启动招生计划，启动步骤如下；

（一）根据采购清单采购场地布置所需物品

（二）根据市场调查修订课程价格

（三）定制公众号及官网

（四）确定宣传渠道

（五）设计宣传内容

（六）准备开课

（七）项目启动

1．邀约客户前来免费体验综合格斗俱乐部培训，体验时间暂定5天早中晚三堂课程。每堂课程体验人数暂定为30人。

2．市场部人员到社区派发宣传单、调查及现场邀约体验

3．建立客户资源库，划分客户所有者和跟进员

第五章　奖励机制

一、市场部销售团队应发展至6人，密切配合并建立共有共享客户资源库。

二、建立意向客户共享资源库，业务员可将自己挖掘意向客户分享至资源库中，由其它同事去进行销售沟通，若其它同事销售成功，资源分享者可分得客户跟进者的销售提成10-30元不等，资源分享录入明细及提点详见（附表1和附表2），此项销售数量归客户跟进者所有。

（附表1）

注：客户资源库中如有成交客户应转至客户维护资源库

三、意向客户共享资源库录入标准

1．搜集到客户资料，并已进行过2次沟通无果，但感觉意向强烈

2．自己多次沟通无果，感觉客户不适应自己销售方式，但意向强烈

3．自己的朋友或亲戚，他意向强烈，但自己感觉想要回避的

4．自己无力单独完成，需要同事配合开发的客户（此项可无偿帮助）

5．自己客户繁多，没有更多精力来开发的客户

6．其它特殊情况（加以说明）

（一）销售提成(详见附表2)

(附表2)